OPINIONES para compartir

UPDATE YOUR MIND

2011-09-24T00:06:00.001-07:00

Todos hemos oído hablar de la miopía o amnesia de algunos frente a la realidad. La pregunta latente es si realmente escondemos la cabeza y la mente frente a los problemas esperando que se resuelvan solos. Que caiga un rayo divino que solucione la situación de nuestra empresa devolviéndonos a "la realidad". La realidad, es simplemente la que estamos viviendo. No existe un ser económico superior (macroeconomía) que nos devuelva a situaciones pasadas o situaciones mejores. La realidad eres tu mismo y tu nivel de decisiones acertadas y ajustes a realizar, para que el rumbo de tu empresa se ajuste al máximo a la situación actual y el barco (metafórico) navegue en las mejores condiciones posibles.
En definitiva, analicemos las necesidades actuales de nuestros clientes.
Utilicemos la mejor de las fórmulas empresariales.
-Marketing directo
Vayamos nosotros mismos a ver varios de nuestros clientes, sobre todo de los que compraban y han de dejado de hacerlo y pidámosles que sean críticos con nuestra actuación actual, intentemos leer entre líneas sus consejos y comentarios.
Escuchemos también a nuestros colaboradores principales, columnas básicas de nuestro edificio empresarial.
Analicemos nuestro actual nivel tecnológico V's a nuestros competidores y tendencias de nuestro Sector.
A partir de ahí, volvemos a disponer de "riqueza en bruto" para tomar decisiones al respecto, ni que sea para no hacer nada, al menos estará tomada en base a una realidad directa contrastada. Otra cosa es que sea la mas adecuada, pero demostrará a nuestra organización y a varios de nuestros clientes, que hemos despertado de nuestro letargo.
En definitiva, una vez mas, sigue estando en nuestras manos, en nuestras decisiones, y no en la "coyuntura económica actual" el rumbo de nuestros negocios.
Nosotros estamos al timón, Nosotros marcamos el rumbo. No podemos dejarnos llevar por la corriente.
Hemos de tomar decisiones y cuanto antes y mas drásticas sean (si así lo han de ser), mejor. Alargar agonías no sirve de nada!
La magia de las Empresas se basa en dos grandes conceptos:
1) Decisiones acertadas
2) Aprender de nuestras experiencias vividas (saberlas interpretar)
Seamos buenos conductores empresariales, mas allá de únicamente en carreteras rectas, en las curvas se demuestra la pericia y el "savoir faire" del líder.

Diseñar un programa dinámico y efectivo de fidelización

2011-04-10T00:35:00.000-07:00

Para alcanzar el éxito, la implantación de un Plan de fidelización tiene que encuadrarse dentro de una estrategia de orientación de la empresa hacia sus clientes. Según un estudio sobre la gestión comercial y márketing realizado por el Dpto. de Marketing de Microsoft entre 1.000 pymes, los tres factores definitorios de la política comercial de las empresas son:

El aumento de beneficios

La fidelización de los clientes

El incremento de las ventas

Esta encuesta, realizada con el objetivo de obtener una perspectiva de la situación actual del área comercial y de márketing de las empresas, muestra también que, por detrás de los aspectos anteriormente mencionados, las organizaciones valoran:

La reducción de los gastos

La protección de los márgenes

El aumento de la cuota de mercado

La fidelización de los clientes forma parte de una estrategia de orientación de la empresa hacia sus clientes. A medida que las empresas crecen se encuentran más competencia y por ende se ven presionadas a añadir más valor a sus clientes más rentables y a ir incorporando acciones que podrían encuadrarse en un plan de fidelización. Este objetivo sólo se consigue cuando los clientes están satisfechos y abiertos no sólo a seguir comprando nuestros productos y servicios, sino también a recomendarnos. Una estrategia de fidelización saludable La fidelización de los clientes más rentables tiene un impacto directo en la cuenta de resultados, ya que no solamente aporta mayor facturación sino que también proporciona mayores beneficios al contar con márgenes más saludables.

Para que sea posible cualquier estrategia de fidelización, es necesario identificar, para posteriormente conocer, a qué personas queremos fidelizar. Algo tan sencillo resulta imposible en algunos sectores, por lo que en algunos ámbitos resultaría inviable una estrategia de márketing relacional. El estudio destaca que el 76% de las empresas entrevistadas identifica a sus clientes más rentables. Este proceso de reconocimiento es una práctica habitual tanto entre las empresas que consideran la fidelización como un factor altamente prioritario en la definición de su política comercial, como también lo es entre las que no priorizan este factor. Si bien las pymes apuestan por la fidelización a la hora de definir su política comercial, e incluso identifican a sus clientes más rentables, lo cierto es que no realizan acciones que podíamos encuadrar dentro de una estrategia de márketing relacional.

En el estudio se analiza la coherencia de la empresa entre la definición de su política comercial y su puesta en práctica. Los resultados obtenidos demuestran que la elección de una política comercial orientada hacia el cliente no siempre se traduce en la implantación de un plan de acciones de fidelización.

Claves para un desarrollar un Programa de fidelización

A la hora de diseñar un programa de fidelización no nos interesa que todos los clientes participen, sino que esté orientado hacia su fuente de energía, sus mejores clientes, los que aportan márgenes saludables y tienen el mayor potencial futuro para nuestra empresa. Estos son los clientes que se necesita conocer mejor, para en un futuro poder predecir sus necesidades y de esta manera poder diseñar productos y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades y así poderlos vender mejor. Cualquier programa de fidelización debe ser dinámico, ya que tanto el entorno empresarial como las necesidades de los clientes son cambiantes. Estos son los pasos e ingredientes esenciales de un programa de fidelización:

1,-Definición clara de objetivos y a quien va dirigido el programa fidelización.

Es prioritario tener claro lo que se pretende conseguir a medio y a largo plazo con la implantación de estas acciones y también identificar los clientes más rentables con los que se van a realizar estos planes.

2,-Análisis de la orientación al cliente en la empresa.

Se ha de comprobar si anteriormente se ha realizado algún estudio de satisfacción y en caso afirmativo se debería volver a analizar cuestionario y resultados. Si no existiera este trabajo, lo tendríamos que preparar. También habría que analizar el sistema de gestión de incidencias si existiese. En caso contrario, se tendría que desarrollar de forma efectiva.

Estrategia comercial

Procesos comerciales

Acciones llevadas a cabo con clientes

Clima laboral

Participación de empleados en los planes de fidelización

Son otros de los elementos que se deben controlar. Es importante conocer las actividades formativas relativas al cliente ejecutadas por la empresa, así como la existencia de algún plan de comunicación externo con el cliente y los canales que estamos usando en este plan.

3. Análisis de bases de datos y sistemas de soporte informático.

Se deben examinar las bases de datos que contengan información sobre los clientes, desde la herramienta tecnológica de soporte hasta saber cómo se capturan los datos o que tipo de información está recogida en estas bases de datos.

4. Estudio de la competencia.

Se debe estar al día con respecto a las acciones que están realizando los competidores, ya que tal vez éstos puedan aportar ideas sobre las acciones que mejor o peor funcionan

5. Diseño del programa dinámico de fidelización.

Este proceso comprende una serie de acciones que se especifican a continuación:

Analizar el tipo de clientes que participarán en el programa definido

Determinar las especificaciones técnicas de la herramienta informática de apoyo al programa de fidelización.

Establecer los componentes de este plan

- Empleados que van a participar y que van a estar en contacto con los clientes,

- Programa de acciones a incorporar, catálogo, premios a utilizar, etc.

Utilizar una herramienta de medida de satisfacción de los clientes.

Implantar los parámetros de éxito del programa de fidelización.

Definir los sistemas informáticos de soporte en función de los recursos disponibles.

6. Inversión.

Evidentemente, el presupuesto con se cuenta para el establecimiento de un programa de fidelización es primordial, ya que normalmente estos planes cuentan con una pequeña partida sobre el total de la facturación. Se han de tener claras las posibilidades y limitaciones del programa informático del que se dispone, así como de la base de datos con la que se cuenta. Una vez analizados estos aspectos, hay que decidir si hay que invertir en nuevos equipos o en desarrollar nuevas capacidades. Para ello es necesario conocer los costes de explotación, gestión y mantenimiento del sistema.

7. Implantación del programa de fidelización.

Una vez alcanzado este punto, la implantación del modelo de fidelización que se haya decidido consta de diversas etapas:

Gestionar el programa de fidelización, teniendo en cuenta los costes de explotación, gestión y mantenimiento del sistema.

Definir el sistema de mantenimiento y actualización periódica de la BBDD.

Planificar los tiempos de implantación del programa.

Establecer un plan de comunicación para los clientes que participen.

Gestionar el cambio y la formación de los empleados.

Incorporar las acciones y premios vinculados al plan de fidelización.

Concretar los elementos integrantes del programa de fidelización y su participación en el programa.

Establecer los parámetros de éxito del programa de fidelización y los sistemas informáticos de soporte.

Producir los componentes del programa de fidelización: folletos, catálogos, etc.

8. Monitorización del programa de fidelización.

Tras la implantación del programa de fidelización es preciso monitorizar y ajustar el plan dinámico de fidelización, hasta alcanzar los objetivos pre-definidos. Como hemos visto, la implantación de una web de regalos, es un componente importante, pero pequeño dentro de un plan de fidelización. Para alcanzar el éxito, la implantación de un plan de fidelización en la empresa tiene que encuadrarse dentro de una estrategia de orientación de la empresa hacia sus clientes.

Triunfar en tiempos de crisis ¿otra vez?

2011-03-27T12:10:00.000-07:00

Si, si, ya sé que es un tema muy comentado y utilizado por la demagogia actual.

Unos se aprovechan y venden libros, los otros dan Conferencias "rollazos" magistrales y al final segimos en la misma situación, jodidos!

Pero mi punto de vista NO se basa en la economía, al menos en lo que podríamos considerar la "macro-economía", la cual nos afecta a todos, cada uno a su nivel, pero poco podemos hacer para variarla mas allá de criticar diariamente e ir a las urnas cada 4 años.

Yo quiero hablar de "micro-economía", la que si está bajo nuestro control de actuación y modus operandi de nuestras empresas, negocios o comunidades que regentamos, sean del tipo que sean.

Motivado por la actual economía, las redes sociales, internet y la brutal competencia actual en todos los Sectores, la perspectiva actual del cliente-consumidor ha variado totalmente. Produciendose una situación real totalmente distinta de la que veníamos acostumbrados.

Hoy en día lo podíamos resumir como

El cliente demanda velocidad de reacción

El cliente demanda tecnología

Los días del servicio mediocre aceptable, han desaparecido

El consumidor ya no es fiel, compara siempre en busca del mejor precio posible

Estos puntos básicos actuales, han variado sustancialmente le escenario de trabajo y trato a nuestros clientes-consumidores, debiendo de actualizar nuestros Puntos clave de Empresa para ser competitivos.

Adjunto mis recomendaciones:

Involucrar al personal de la compañia, crear cultura de Empresa, pero de verdad, no de palabra.

Detectar y eliminar todas la estrategias y sistemas de trabajo que no conducen a nada, crean gasto y NO valor añadido.

Rodearse de empleados que quieran y traten de maravilla a los clientes. Despréndiéndose de los actuales que NO cumplan este fundamental requisito.

Compartir el poder y dejar a los empleados tomar decisiones, se sentirán mas motivados e involucrados.

Enseñar a los empleados a hacer las cosas bien por ellos mismos y a responsabilizarse de sus actos.

Medir y controlar las situaciones y objetivos periódicamente, para poder ir adaptándose a las necesidades resurgentes y tomar decisiones mancomunadas.

Si nos fijamos, estoy haciendo incapié en los poderes internos de nuestra organización, en algo llamado por los grandes "cultura de empresa" y eso, SI está en nuestras manos.

Mi recomendación sobre la fórmula de adaptar nuestra organziación se basa en los siguientes puntos:

Colaboración del equipo a cambio de jerarquía

Apertura y transparencia en todas nuestras acciones

Interdependencia, tanto del equipo como con nuestros clientes

Compartir la sabiduría personal

Integridad

Comunicación global

Alto nivel tecnológico

Si realizamos un ejercicio básico empresarial llamado Plan de negocio y dentro del cual aplicamos

Nuevo sistema de actuación con el personal de la Empresa

Nuevo sistema de trato a nuestros clientes

Análisis de necesidades actuales del mercado V's nuestro porfolio (adaptación)

El resultado ha de ser realmente muy satisfactorio.

Todo esto ya se que es fácil decirlo, pero hay que saber hacerlo, en tiempo y medida, para lo cual hemos de tener la preparación y sobre todo convicción necesarias.

La velocidad de adaptación es uno de los factores básicos para el triunfo actual de los negocios.

INVASION ORIENTAL CAMALEONICA

2011-01-08T01:50:00.000-08:00

La República Popular China 中华人民共和国, más conocida como "La China", es el País más poblado del mundo, con aprox. 1.500 millones de habitantes. Es decir, aprox. la quinta parte de la población mundial.
Las características fundamentales de sus habitantes son:
-Extremadamente trabajadores
-Serviciales
-Serios y leales
-Alta cultura de cooperativismo social
Si a estos atributos les unes una economía con salario medio de 120$ mensuales, consigues un País altamente competitivo frente a sociedades en situaciones de "estado del bienestar" como las occidentales.
Naturalmente 1.500 mill. de habitantes, con las característitcas mencionadas, dan para disponer del mejor ejército del mundo. Motivo básico por el cual sus Gobernantes están organizando la "batalla económica" tanto interna como externa.
A nosotros, con visión netamente occidental, nos afecta directamente y a corto plazo, a una generación vista, la externa.
De todas maneras su estrategia de posicionamiento social ha cambiado rápidamente, utilizan técnicas de geomarketing, dignas de la mejor Escuela de Negocios.
Se han acabado los errores del pasado.
Crear sus propios Barrios, los famosos "China Town", no está en su pólítica de desarrollo estratégico.
Aprenden de sus errores y su actual ofensiva económica, pasa por una estrategia de posicionamiento global sin limitaciones geográficas. En definitva, están por toda la ciudad apostados en diferentes tipos de negocios.
Naturalmente todos de consumo, los cuales les proporcionan dos efectos claramente definidos dentro de su Business Invasion Plan, mas conocido como "BIP".
1) Disponer de dinero fresco cash = evitar el pago de los correspondientes impuestos.
2) Autoconsumo propio para sus legiones.

Bajo este paraguas estratégico, están posicionados en todas las ciudades con negocios del tipo:
Peluquerias
Panaderias
Bar, Restaurantes, Woks, japoneses, chinos (naturalmente)...
Tiendas de alimentación
Tiendas de Regalos
Tiendas de ropa

Todo aquello que les sirva para ellos mismos y que además les proporcione negocio con dinero al contado, fresco y de difícil seguimiento fiscal.
Hemos de saber...
Sus ejércitos de empleados chinos están situados a 600,-€ (+/-750$) mensuales trabajando de Lunes de Domingo inclusive. Ellos siempre están abiertos al servicio de sus clientes y además, están muy contentos y orgullosos, ya que están cobrando por hacer lo mismo que en su país. 7,5 veces mas por su trabajo, comida y vivienda incluida!
Esto les permite, mantener a sus familias en China, ahorrar para su futuro y cuando tienen hijos, llevarlos a Escuelas públicas estatales.
Las mismas que se construyen y mantienen con el dinero de los contribuyentes, entre los cuales ellos se saben excluir, por estrategia militar organziada.
Este es el panorama que tenemos actualmente.
El contribuyente paga para Colegios públicos, a poco que pueda, lleva sus hijos a colegios privados y también paga Sanidad privada. Pero la pública, subvencioanda con nuestra contribución, no es únicamente para los españoles que la necesitan , también está para todos estos ejércitos invasores que se aprovechan de ella, mientras que con su dinero, ingresado neto al 100%, están construyendo sus negocios, allí dónde los nuestros están fracasando, debido a la falta de competitividad manifiesta frente a esta nueva invasión que se está generando y permitiendo.
Ni legal ni humanamente puedes tener (ni lo encontrarás) a nadie que trabaje de Lunes a Domingo x 600,-€ al mes (netos). Lo que significa que estás fuera de juego frente a tu competencia actual mas feroz.
Nuestros gobernantes lo permiten, ya que ellos están ocupados reubicando su Despacho en Diagonal con Rbla. Catalunya, en el coche oficial, con sus chóferes oficiales, sus escoltas oficiales y su séquito de Secretarios y Administrativos, para dedicarse a gastar los impuestos de los contribuyentes, a cambio de que???
¿Que ley nos protege frente a esta invasión encubierta?
Donde había un negocio catalán de muchos años de vida y ha tenido que cerrar, en el mismo local, se abre uno nuevo de chinos o pakistaníes, abierto de 9H. de la mañana a 2,30H. del día siguiente, Con mejor precio, con un empleado chino, el cual trabaja todas las horas del local.
Mientras tanto nuestros hijos están en al Universidad, con pocas posibilidades de encontrar un empleo, entre los universitarios el paro supera al 60%.
Mientras que sus hijos están en los Colegios públicos gratuitos, pagados y mantenidos con nuestros impuestos y acabarán yendo también a las Universidades públicas y después, irán a regentar sus negocios familiares, entendamos por familia, su Grupo o comunidad étnica militar.

Feo panorama se presenta si esto sigue por este camino, nos están invadiendo y nadie hace nada al respecto.
Hemos de recordar que el carácter español es por naturaleza:
-Poco trabajador (generado por el actual estado del bienestar)
-Individualista
-Orgulloso
Evidentemente, si lo comparamos con el de sus ejércitos, el cual hemos mencionado anteriormente, no tiene nada que ver.
No quiero ni pensar en la fábula de la cigarra y la hormiga en la cual nos estamos convirtiendo, con la permisividad de nuestros "elegidos", los cuales siguen tocando el arpa mientras Roma sigue ardiendo.

Porque usamos la expresión de "Ley anti-tabaco"???

2011-01-02T05:42:00.000-08:00

Nueva vida para todos, tanto para fumadores activos, como para los pasivos, al final si no definimos los territorios, fumamos todos.

Es un tema muy actual, nos enfrenta como seguidores y detractores "a favor y en contra", digno del análisis psicológico mas profundo.
De todas maneras y atendiendo y respetando el decreto ley, a partir de hoy ya no se puede fumar en ningún lugar público con espacios cerrados, que no sean cárceles o psiquiatricos.

Naturalmente la Asociación de Hosteleros ha salido en contra, temen por una bajada de ingresos de sus Asociados, Bares, Restaurantes y demás... (no por las causas que produce)

Del otro lado están los presupuesto sanitarios destinado al respecto, se calcula que mas de 15.000 mill. de euros se destinan a la cura de enfermedades relacionadas con el tabaco. Sin contar las muertes anuales que produce. En definitiva ya está el tema en marcha.

De hecho, mi sentimiento se decanta hacia el respeto a todas las situaciones, es decir, si tu vas a realizar algo que puede llegar a molestar a los demás y además les puede perjudicar en su salud, hay que evitarlo por ley.

De ahí no quita que quien quiera fumar, lo pueda hacer en espacios abiertos dónde sus efectos no son perjudiciales a los demás.

¿Por que no queremos entender esto?

Evidentemente los Hosteleros por cuestiones económicas, pero que les pregunten a los empleados de establecimientos tipo Bares, Discos y demás y que no son fumadores activos su opinión al respecto.

El ir consiguiendo un mundo mejor, es labor de nuestros gobernantes, a los cuales nombramos nosotros mismos y tan bien mantenemos, a tenor de la situación actual.

Es su obligación luchar y conseguir lo mejor para todos, aún cuando lo mejor para todos, significa siempre, un grupo de opositores, en cualquier decisión a tomar.

Que se lo pregunten a los antiguos empleados de Barcos Balleneros, a los antiguos guias para cacerías de leones y un largo etcetétera que a bien seguro todos podemos cumplimentar y que tuvieron que re-inventarse en sus profesiones, ya que iban en perjucio de la comunidad.

El tabaco no deja de ser un negocio, a costa de la salud de "sus clientes", aún así está permitido, como el alcohol y otros muchos, pero siempre dentro de un escenario de respeto a nuestra vida en sociedad y al resto de nuestros compañeros de comunidad.

Yo no veo bien la calificación de "Ley anti-tabaco", lo veo mas como "Ley de armonización del uso del tabaco"

En definitva, mi opinión.

Festividad de la San Esteban

2010-12-26T00:10:00.000-08:00

En una época como la actual en la que se está difundiendo de manera masiva el culto por la vulgaridad y la anti-educación (anti-formación), hay ya muchos/as que siguen la creencia de que San Esteban es una festividad basada en la co-presentadora Belén Esteban, "Princesa del Pueblo" (de los borregos).
Sálvame diario y Sávame de Luxe, actúan a la manera de Templo cristiano de otras épocas y sus apóstoles contertulios, la mayoría de los cuales no disponen ni del Título de Periodista, pregonizan la palabra del Señor (la Cadena de la cual cobran), actúan a modo de reflejo del antagónico y obsoleto cristianismo.
Habiéndose eregido, tal y como pasa en la cultura Estado Unidense a modo de Sectas paganas, con miles de seguidores que sin saberlo y a través del share que consiguen por la audiencia de todos sus seguidores, son pagados opíparamente, gracias a interminables minutos de anuncios, mientras las pléyades de parados van subiendo en el mundo terrenal. (Soma del pueblo???)
No contentos con esto, el segundo ingreso en modo de mensajes, lotería encubierta, se ha puesto de moda, aprovechando la inmensa cantidad de seguidores que pueblan sus audiencias.

Sintiéndolo mucho, he de aclarar a través de este comunicado que San Esteban es algo muy distinto y que con toda seguridad no va a caer en gracia a los Sectarios de Sálvame.
Prueba de ello, la tenemos en Wikipedia, dónde con un simple click, podemos consultar el origen de la realidad de San Esteban, lejos de mezclar el catolicismo con palabras de simil popular....Belén.... Esteban.... Princesa del Pueblo.....
No hay pastores que vayan a Belén, que no sean los seguidores de Sálvame, pero la realidad a principios del Siglo I, fue muy distinta:

El día siguiente del nacimiento del Hijo de Dios, celebramos la muerte del primer mártir católico...

Esto son los comentarios cristianos sobre el fundamento de San Esteban, que si analizais el tema, repito en Wikipedia, vereis que no se aleja demasiado de un Sálvame diario de la época.

En defintiva, seguimos siendo fieles, en este caso y época al consumismo desmesurado, en un día que salvando su origen cristiano, deberíamos de rebautizar con el nombre de: día de los canelones.

No dejeis nunca de ser felices, pero sobre todo, no seais felices porque veis felices a los demás, sedlo por vosotros mismos, tomar las riendas de vuestra existencia y disfrutar de la vida.
Lástima que en lugar de enseñarnos la felicidad de los demás, con sus lujos, opulencias..., no nos enseñaran a serlo por nosotros mismos.
Dice la Lomana, ¿y porque no hacer un programa de Lujo, para enseñar a esos 4 millones de parados, como viven los millonarios y que al menos por unos minutos disfruten de ello?.
Joder, que cruel.

Navidad, on my way?

2010-12-25T02:26:00.000-08:00

Tiempo sin usar mi Blog, pero bueno, aquí estoy de nuevo.
Con ilusiones renovadas e ideas de utilizarlo como plataforma comunicadora.
De hecho es para lo que sirve, vamos.
Bien, al tema que nos ocupa.
Ayer yendo en un Taxi y por ser amable, se me ocurre preguntar al Taxista sobre la Navidad, él a su vez, con una amabilidad propia del lugar y ocasión, en lugar de utilizar una frase superflua, me resume su estilo de Navidad familar.
Reunión oficial anual de unos 40 familiares, que van turnando en diferentes domicilios de los que tienen la suerte de disponer del "aforo" necesario para la ocasión. Como personaje central, el abuelo, y alrededor de él, todo tipo de especies familiares, hermanos, primos, sobrinos... hasta los 40 principales vamos.
"Es el único día que coincidimos todos", porque durante el resto del año, los que no tienen futbol, tienen basket o un sinfín de compromisos, excepto el "cumpleaños del abuelo", que se convierte en copia de la Navidad y también reune a la tropa familiar en pleno.
Yo/ pero todo a otro precio, claro... (empiezo a disparar.).

Como todavía teníamos para un rato de circulación hasta destino, se me ocurre introducir conversación tópica, para apreciar su reacción al respecto.
Disparo de nuevo con un....
Pues vaya marketing se ha creado alrededor de "esta fiesta católica", de la cual hacemos de todo menos religión. Todo es mas caro, pero nos llevan como al rebaño, seguidores de cualquier ocasión que sirva para incrementar el consumo. (espero reacción...)
Taxista/ Bueno...a nostros nos sirve para reajuntarnos todos para la ocasión y las mujeres ya se encargan de comprar los langostinos un mes antes para que nos salga ma caro...
Yo/ si pero mire el tema de los juguetes, por ejemplo, que ahora hay que regalar dos veces, por Navidad y por Reyes, venga gasto.... (pinchando, pinchando, esperando reacción...)
Taxista/ no, no, nosotros sólo regalamos una vez a los niños, si no sube mucho el gasto.
Yo (apretando)/ pues yo creo que nos tratan como a borregos, y utilizan estas ocasiones para hacernos gastar mas, jugando con el efecto familiar.
Taxista/ hombre bien mirado, tiene razón, pero a nostros nos sirve para reajuntarnos todos.
Yo/ eso si, el efecto familiar es importante, sobre todo para el abuelo...
Taxista/ si el hombre está siempre muy feliz
Yo/ como todas los establecimientos de venta
Llegamos a destino, Feliz Navidad para toda su familia!!!

En defintiva, es el resumen de una realidad, con la excusa de "reajuntar" la familia, tenemos que pagar todo mas caro, por seguir un ritmo que nos marca la sociedad de consumo, utilizando un hecho católico, como podría ser cualquier otro.

Quien mejor lo tiene entendido, es mi amigo Xavier. A estas horas ya estará navegando en su Bavaria 45 rumbo a Vilanova y a la espera del buen viento para girar timón dirección Ibiza.
Su lema: Navidad es igual a vacaciones, organizadas a mi manera sin que nadie me dicte lo que debo hacer con mi vida.
Simplemente a tener en cuenta y reflexionar sobre ello.
Feliz Navidad, pero....on my way...

El problema de la Longitud

2010-07-10T23:40:00.000-07:00

En el mar, cuando se deja de ver la costa, es indispensable tener algún método que permita saber cual es nuestra posición. El buque, al navegar a un rumbo, sufre constantemente las desviaciones producidas por el viento y las corrientes. Primero hubo que comprender que el planeta era esférico. Calcular la latitud era sencillo. Colón hizo su viaje a América a latitud constante recorriendo un paralelo. O eso es lo que intentó.
La medida de la longitud en cambio era un problema muy complicado de resolver con los medios de la época. De hecho no lo tenían resuelto.
A principios del siglo XVIII no se disponía de un método eficaz para calcular la longitud y en ello estaba la clave para dominar los inmensos oceanos recien descubiertos y los que quedasen por descubrir.
Jorge Juan fue un destacado marino y científico español del siglo XVIII (1713-1775). A él le debemos la llegada a España de los primeros relojes mecánicos para la Marina, así como la primera máquina de vapor que se trajo a España y se utilizó para desecar un dique de construcción naval en Cartagena, el primer dique seco del Mediterraneo. Estos y otros útiles inventos así como información valiosísima acerca del estado de conocimiento de la época fueron obtenidas durante su misión en Inglaterra como agente al servicio de la Corona.
Antes de esto había participado en la expedición dirigida por el astronómo Luis Godín, primer Director de Real Observatorio de Cádiz, y que determinó el grado de achatamiento de la Tierra. A raiz de este viaje, Jorge Juan estuvo varios años por América recopilando información para la Corona Española.
También tuvo ocasión de participar en combates navales en las campañas de Orán y Nápoles. En españa tuvo decisivas aportaciones a la forma de gestionar la construcción de los buques. A propuesta de Jorge Juan al Marqúes de la Ensenada, se construyó e inauguró en 1753 el Real Observatorio de Cádiz, actual Real Observatorio de la Armada y primer observatorio astronómico de España.

Corredera
La clave para poder calcular la longitud estaba en la medida del tiempo. En tierra ya existían relojes de péndulo de gran precisión, pero embarcados perdían su utilidad. Los relojes de arena seguían siendo la forma habitual de medir tiempos en los buques. Por ejemplo para medir la velocidad de un buque se utilizaba la corredera y se medía el tiempo con un pequeño reloj de arena (ampolleta) de medio minuto.
Si se podía medir el tiempo con precisión entonces el problema del cálculo de la longitud quedaba resuelto y con ello se obtenía la posibilidad de explorar y dominar cuantos territorios se pudieran descubrir en el planeta.
El problema a resolver es el siguiente: Un buque zarpa desde el meridiano de Greenwich con su reloj puesto en hora de Greenwich, hora UTC, y navega pongamos hacia el Oeste. No le es posible conocer su velocidad exacta pues constantemente es desviado de su rumbo teórico por el viento y las corrientes. Establecer el momento exacto del mediodía de un lugar es facil: Es el momento en que el Sol está más alto en el horizonte (en un buque moviéndose en el mar a veces no es tan fácil). En ese momento el reloj del buque marcará la hora que es en Greenwich. Este dato junto con las tablas de paso del Sol por el Meridiano de Greenwich nos permiten calcular la longitud del lugar, siendo éste el problema inverso del estudiado en el artículo acerca del cálculo de la hora de paso del Sol por el Meridiano.
Pongamos por caso que el Sol ha culminado a mediodía cuando el reloj de bitácora del buque marcaba las 14 horas, 20 minutos y 30 segundos (14:20:30). Aquí los segundos son importantes. Cuatro segundos de error en la medida del tiempo equivalen en el Ecuador a una milla de error en la distancia medida. (Si quieres sincronizar tu reloj con precisión puedes utilizar la página que a tal efecto tiene el Real Observatorio de la Armada).

Almanaque Naútico de 1792 (Real Observatorio de Cádiz)
Supongamos que esto sucede un día en el que el almanaque naútico nos dice que el Sol pasa por el meridiano de Greenwich a las 12 horas 3.8 minutos. Como el reloj del barco, en hora con Greenwich, marca las 14:20:30 al mediodía del lugar, el sol pasó por Greenwich hace :
(14:20:30 – 12:03:48) = 2:16:42 = 2 horas 16.7 minutos = 2.2783 horas
Estimando que el Sol recorre 360º en 24 horas (15º por hora) en las 2.2783 horas transcurridas habrá recorrido:
Longitud = (360º / 24 h.) * 2.2783 h. = 34.175º = 34º 10.5′ W
Siendo esta nuestra Longitud al Oeste de Greenwich.
Hay que indicar que el Sol es una estrella más. El almanaque naútico, además del Sol, nos proporciona datos que permiten calcular la longitud a partir de la observación de las estrellas y de los planetas mayores.
Si no dispones de un almanaque naútico a mano, en la red puedes consultar Navigator. En este caso la hora de paso del Sol por el Meridiano de Greenwich la tendrás que obtener interpolando entre los valores de la tabla, como se hizo en el artículo acerca del cálculo de la hora de paso del Sol por el Meridiano.

La realidad manda en los hábitos de consumo, el LOW COST se consolida como tendencia actual

2010-04-05T04:38:00.000-07:00

La realidad manda y hay que reinventarse. No queda otra. Atrás quedaron los tiempos de bonanza, en la que la revalorización de los hogares y el boyante ciclo económico provocaban un falso sentimiento de euforia que impulsaba al consumo ostentoso, en el que se buscaba lo más nuevo, lo más moderno, lo mejor… Ahora se sigue queriendo lo bueno y bonito, pero que como decía aquél, también sea barato. Antes, gastar 200 euros en unos zapatos no era una proeza; ahora, si se pueden conseguir dos pares por 60 euros, mejor que mejor. La recesión ha nublado toda expectativa de volver a tiempos mejores y, por eso, el consumo se ha desplomado. La crisis ha cambiado la mentalidad del consumidor y este nuevo perfil ahorrador es el de un ciudadano que “mira por el dinero”, que no gasta alegremente como antes, y que valora mucho el servicio dado y el ahorro de su bolsillo.
Hay que dar más por menos, restaurantes y hoteles lo están haciendo. Los cocineros más destacados de Barcelona se han lanzado a captar comensales en sus mesas con singulares fórmulas que tratan de atajar la crisis. El restaurante Àbac, único dos estrellas Michelin de Barcelona, ha incorporado menús a mediodía los laborales por 60 euros. Y otro a 75 que además permite acceder al spa del Àbac hotel. Los ejemplos en cadenas hoteleras también son numerosos. Precios especiales que incluyen el desayuno, promociones con días de regalo para reservas anticipadas o la novedosa oferta de Paradores, emblema del turismo patrio, que ofrecerá sus espacios como centros culturales, salas de exposiciones e, incluso, centro de negocio para la realización de congresos. Todo es posible con tal de captar clientes.
Esta mentalidad propia de los negocios low cost se ha instaurado en el ideario colectivo como el que busca la compra inteligente, lejos ya de la insensatez de gastar sin argumentos. La nueva experiencia de compra debe convencer al cliente que está consumiendo un auténtico chollo, pero un chollazo de verdad. ¿Cómo? Pagando por un valor realmente extraordinario, es decir, a través del lujo low cost.
Un ejemplo claro es el de la firma Jimmy Choo, destinada a las mujeres más fashion, que ha cambiado por completo su estrategia y público objetivo con la crisis aliándose con la firma sueca H&M. Desde este mes de noviembre, todas las que estén dispuestas a hacerse con una auténtica pieza de coleccionista a un precio más que asequible podrá hacerlo en las tiendas H&M debido a que sus codiciados zapatos y bolsos llegarán a 200 establecimientos de todo el mundo. Tanto los complementos como la ropa de la diseñadora Tamara Mellon —fundadora y presidenta de Jimmy Choo— llenarán de glamour estos establecimientos con sus taconazos, brillos, estampas de cebra… Lujo asequible a disposición del gran público para unos fabricantes que no pasan por momentos muy buenos.
Tenemos que apuntarnos a la moda del lujo por poco dinero, algo así como lowxury, mezcla de low cost con el término inglés para referirse al lujo, luxury. El diseñador barcelonés Custo ha sido un ejemplo para las marcas que se abaratan. En la semana de la moda de Nueva York se ha reinventado tirando de neologismo y presentando sus prendas de diseño con hasta un 50% de descuento. Una tendencia que a estas alturas ya ha alcanzado a todos los sectores. Los vinos del Priorat, que han tenido que bajar precios con el objetivo de dar salida a un stock en aumento desde que la crisis empezó a hacer mella en las ventas de estas bodegas. En el del sector inmobiliario los promotores ofrecen viviendas recién construidas de primeras calidades con rebajas de hasta el 30% o con un coche de regalo

No podía ser de otra manera en regalo de empresa, activos pertenecientes al mundo del marketing de regalo publicitario, en el cual las tendecnias siguen el mismo camino que en el resto de sectores. Las Empresas siguen demandando artículos promocionales, pero con un valor percibido muy superior al coste real del producto.
Además, a todo esto se unen interminables periodos de rebajas en los que marcas del sector de la distribución ponen precios antes irrisorios para no perder clientela. Algunas cadenas de supermercados, incluso llenan un carro de comida para cuatro personas durante una semana por ¡28 euros! Lo importante es mantener al cliente y adaptarse para seguir vivos.

El Regalo publicitario destinado a empleados

2010-01-03T06:56:00.000-08:00

Quisiera revabar su atención sobre la importancia y utilidad que supone para las empresas, el invertir en artículos promocionales para sus empleados, y no sólo para sus clientes!

Si quiere saber todos los beneficios que puede aportar a su empresa, y cómo elegir un buen artículo publicitario para su equipo, lea este artículo!

Usualmente las empresas, invierten una buena cantidad de dinero en regalos promocionales, dirigidos a sus clientes, pero ¡es importante no olvidar a aquellos que ayudan a mover su negocio a lo largo del año: sus empleados! A pesar de que premie a sus empleados con un sueldo competitivo, beneficios, paquetes vacacionales y tal vez, otras ventajas, es una buena idea el invertir un poco de dinero en regalos promocionales, como una alternativa para agradecer la continua lealtad y esfuerzo de su equipo, además ellos son el escaparate de su empresa.

Dichos artículos, pueden entregarse en eventos específicos, o simplemente dejar al alcance de sus empleados para que los utilicen a gusto. Empleados felices y agradecidos son empleados leales, por lo que el dinero invertido en los artículos promocionales, es dinero invertido directamente en el futuro de su compañía. Los regalos promocionales, utilizados por los empleados para tareas rutinarias, pueden ser elegidos de diferente manera, a los destinados a sus clientes. En el momento de elegir el regalo publicitario para sus empleados, debería focalizarse en encontrar artículos prácticos, que ellos puedan utilizar en el día a día, y ello les recordará cuánto aprecia su esfuerzo en el trabajo. Los proveedores de artículos publicitarios tienen una amplia gama de posibilidades para ofrecerle. Existe una gran variedad de artículos promocionales entre los que elegir para regalar a sus empleados.Algunos de los artículos más prácticos, para utilizarse en el día a día, pueden ser: tazas de café, blocks de notas, bolígrafos, lápices, carpetas, portafolios, bolsos, u organizadores de escritorio.

Dichos artículos, no sólo son una forma de agradeces a sus empleados, ¡si no también una forma de ayudarlos a mantenerse organizados! Respecto a cómo hacer la entrega de dichos regalos, como ceremonias de entregas o fiestas de la empresa, también hay una gran variedad sobre la cual elegir. El encontrar un evento adecuado para la entrega de dichos regalos, es también importante para así también, salir un poco de la rutina, y demostrar a sus empleados el lo que valora su dedicación y esfuerzo. Originales maletines, o bolsos personalizados, pueden ser una genial forma de agradecerle a sus empleados, que a menudo lleven trabajo extra a casa, o que realicen viajes por negocios. Si además están adecuadamente personalizados con el nombre de su compañía, y el logo, también pueden servir como publicidad para su empresa, para todos los que lo vean, mientras su empleado lo utiliza. Recuerde siempre, que empleados felices, son empleados leales, dedicados y eficaces. Además, utilizarán esos regalos en su vida privada lo que hará visible su logotipo o marca.

Invirtiendo solo un poco de tiempo y dinero en la selección del artículo promocional para agradecer el trabajo de sus empleados, puede derivar en el éxito duradero de su empresa.

Incluso si elige artículos dirigidos a todos sus empleados en general, o si elige artículos a modo de premio por objetivos alcanzados a una sección del personal, la fabricación de artículos promocionales se actualiza constantemente con novedades atractivas y va a influir positivamente tanto en el entorno de trabajo diario, como en nuevas iniciativas.

¡Al cliente final le encantan los productos promocionales!

2010-01-03T06:33:00.000-08:00

Advertising Specialty Institute, la organización de medios de comunicación y marketing más grande que sirve a la Industria de productos promocionales, reveló el pasado 26 de noviembre en un nuevo estudio que los productos promocionales superan a TV, radio, y publicidad escrita como el medio publicitario más efectivo.

El estudio fue hecho a un grupo de personas que viajaban a New York, Chicago, Los Angeles y Philadelphia. A los participantes de este estudio, personas de negocios mayores de 21 años, le preguntaron si ellos habían recibido algún artículo promocional en los últimos 12 meses. Entre los puntos claves, los resultados indican que:

• 84% de las personas recuerdan al anunciante del producto que recibieron.

• 42% tienen una impresión más favorable del anunciante después de haber recibido un producto promocional.

• Casi un cuarto, o el 24%, indicaron que será más probable que hagan negocios con un anunciante a causa de los artículos promocionales recibidos.

• La mayoría de los participantes (62%) han hecho negocios con el anunciante de un producto después de haberlo recibido.

• El producto promocional más común y más obtenido son los instrumentos de escritura, el 54% de los participantes tienen de estos, seguido por camisetas publicitarias, gorras y bolsas.

• (El 81%) Se quedaron con la mayoría de los productos promocionales, porque los consideraban útiles.

• Mas de tres-cuartos de los participantes tienen sus productos promocionales por casi 7 meses.

• Entre los artículos de uso corriente o de vestir, se reportó que las bolsas son las más usadas. Los participantes indicaron que ellos usan las bolsas por un promedio de nueve veces al mes.

• El costo promedio por impresión de un producto promocional es $0.004, haciendo que el costo por impresión sea mucho menor que en ningún otro medio de comunicación. (De acuerdo a la información de Nielsen Media el CPI (costo por impresión) de un anuncio para una Revista Nacional es de $0.033; un anuncio de periódicos es de $0.0129; un anuncio de TV prime time es de $0.019; de televisión de cable es de $0.007; un anuncio de televisión sindicato es $0.006; y un anuncio en la radio es de $0.005)Estas estadísticas concluyeron que los comerciantes tienen resultados más favorables a sus inversiones a través de productos promocionales que con ningún otro medio de comunicación popular, con un costo por impresión bastante bajo, un alto pedido de esos que reciben un producto promocional, y un aumento en la intención de hacer compras al anunciante de los productos promocionales. “Durante el tiempo que tendremos que afrontar condiciones económicas turbulentas, esta investigación aconseja a los comerciantes y dueños de negocios a invertir en productos publicitarios ahora más que nunca: dijo Timothy M. Andrews. “Productos promocionales proveen resultados mensurables para una inversión muy prudente.”“ Distribuidores y proveedores deben utilizar estos resultados para educar a sus clientes, futuros clientes y consumidores finales acerca del poder que tienen los productos promocionales y como estos incrementan las ventas y la imagen de marca.” continuó Andrews. “Los productos promocionales son regalos esenciales que rompen toda barrera de información, llega al consumidor en un nivel más personal, y provee un impacto real de manera creativa.”Especialidades de publicidad, o productos promocionales, son artículos que han sido marcados con un logo corporativo o algún mensaje que es entonces usado como un incentivo o estímulo, un regalo o como parte de una campaña publicitaria; la industria comparte un 13% de publicidad de sitio del mercado, con $19.6 billones en ventas en el 2007 (en EE.UU.).

Publicidad Online ¿próxima década?

2010-01-03T06:13:00.000-08:00

Las estadísticas de inversiones publicitarias, muestran como año tras año crecen en Internet de forma estable y ganan más terreno en el mundo de la publicidad.
¿La próxima década, será la de la publicidad online?
En los últimos años el crecimiento de la inversión publicitaria en Internet fue del entorno del 25% anual a nivel mundial, lo que representa un crecimiento más que importante si tenemos en cuenta que muchos de los medios tradicionales han bajado y otros apenas logran mantenerse.
Pero… ¿Por qué tanto interés en Internet? La respuesta es sencilla… más y más gente, cada año mas personas se introducen al mundo de la Internet, personas mayores de 50 años actualmente revisan sus mails, visitan portales y se mantienen informadores con diarios online o blogs actualizados.
Los medios tradicionales pierden audiencia y los costos cada día son más elevados, por ende, día tras día se ve mucho mas rentable apostar en Internet, donde los costos son ínfimos y las posibilidades de llegar al mismo target son muy altas.
Sin duda alguna, la crisis económica mundial ha ayudado mucho a este crecimiento en la publicidad online, las empresas ajustan sus gastos y muchas veces prefieren gastar bastante menos en publicidad, ahí es cuando aparecen las ideas nuevas y el famoso...
¿Por qué no hacemos publicidad en Internet?
Que si la próxima década será de la publicidad online, pues los números no mienten y la tendencia parece indicar eso, nosotros desde promopresent.com, detectamos como todas las semanas aparecen nuevas empresas dedicadas a la publicidad online, las cuales obtienen clientes importantísimos que están deseosos de participar en los grandes portales.
¿Beneficios? Muchos… para empezar el bajo coste, segundo… la posibilidad de targetizar el publico, actualmente existen portales específicos de cualquier sector, cómo es el caso de regalos de empresa, lo que nos permite llegar al publico que nosotros querríamos, tercero… podremos tener un control absoluto de quienes ven nuestra publicidad, que hacen, quienes nos visitan, de donde y como, cuantos son, cuanto tiempo se quedan en nuestra pagina y mucho mas.
Los años del boom de la publicidad online, estan al venir e Internet tiene que estar preparada para ello, sobre todo aquellas empresas que se dediquen a la publicidad en general y a los artículos publicitarios en particular, ¿tu, lo estas?

Aumentar ventas a través del Marketing Promocional

2009-12-19T00:39:00.000-08:00

La evolución del mercado no siempre juega a nuestro favor. Las causas pueden ser múltiples, pero cuando las ventas descienden podemos recurrir al Marketing Promocional, una herramienta capaz de ayudarnos a dar buenos resultados, siempre y cuando sepamos manejarlo de forma profesional.
En este artículo de Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados, compañía especializada en Auditoría de Marketing y Ventas Inteligentes y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros, se nos dan algunas claves.
¿Cómo podríamos aumentar las ventas con el marketing promocional?
El marketing promocional consiste en una serie de técnicas integradas en el Plan de Marketing, cuya finalidad es alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un artículo publicitario, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.
Si deseamos alcanzar el éxito de nuestra promoción es necesario partir de:
● Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovación a nuestras promociones, ya que de lo contrario nos hará pasar totalmente desapercibidos.
● Identificación plena del target. De esta forma la promoción tendrá un mayor ratio de respuesta positiva.
● Incentivo “Ad Hoc”. Cada promoción debe estar enfocada a su target.
● Temporal. ¿Cuándo lo realizamos? ¿Cuándo se vende más o menos? Dar respuesta a estos interrogantes es parte del éxito y es una decisión estratégica, lo que sí hay que tener en cuenta es que no debe perdurar en el tiempo.
● Mix promocional. En el planning promocional debemos incluir una variedad de incentivos y estrategias.
● Ser proactivo. Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan, y no esperar que las ventas nos puedan bajar, para utilizar el Marketing Promocional.
Objetivos:Lógicamente, han de ser consecuentes con la campaña de comunicación incluida en el Plan de Marketing, teniendo perfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como, por ejemplo, la inauguración de un nuevo punto de venta u obedece a una estrategia de continuidad.

Principalmente destacamos:
● Incrementar las ventas
● Contrarrestar acciones de la competencia
● Conseguir nuevos clientes
● Potenciar la marca
● Generar liquidez económica
● Fidelización
● Introducir nuevos productos
● Motivar equipos de venta
● Reforzar la campaña publicitaria
Técnicas habituales
Quizás en este área de actividad es donde deben aportarse mayores dosis de creatividad para unos mejores resultados, aunque seamos conscientes que rápidamente sería copiada la idea.

Entre las diferentes técnicas destacamos:
● Eventos.
Son las promociones que se realizan aprovechando la convocatoria y asistencia de un público objetivo a una actividad promocional de una compañía.
● Concursos.
Quizás es un clásico del marketing promocional, pero se siguen obteniendo buenos resultados, ya que en la mayoría de los casos requiere participación activa de la persona.
● Programas de fidelización“Focus costumer”.
El cliente se ha convertido en el eje central de toda estrategia comercial y profesional, por ello esta actividad se ha potenciado bajo la denominación Marketing Relacional.
● Promociones económicas.
Incluimos todas aquellas que tienen algún tipo de recompensa económica: descuentos directos, vales o cupones descuento (muy extendido en EE.UU.), el clásico 2x1,...
● Promociones del producto.
Entrega de muestras gratuitas o sampling, mayor entrega de producto por el mismo precio, degustaciones, regalos de producto,...
Y para finalizar no olvidar nunca que los productos han de ser de la calidad e idénticos a los que se comercializan, los tiempos de entrega deben ser mínimos y por supuesto, cumplir todo lo que se comunica en la promoción.
Fuente: Microsoft, Centro para Empresas y Profesionales

Regalos de Empresa, artículos promocionales y publicitarios

2009-12-19T00:30:00.000-08:00

Hay un tesis bien conocida por todos, en época de crisis económica, la meta es la reducción de gastos; y el presupuesto de publicidad es uno de los primeros en sufrir los recortes.
Sin Embargo, el objetivo principal para paliar la crisis es ¡¡ reactivar el consumo!!
¿Entonces, qué medio elegir cuando no hay dinero y que la necesidad es rentabilizar al máximo el presupuesto de publicidad?
Pues sencillamente, se abandonan los Medios de Comunicación Masivos (TV, radio, prensa, cine que cuestan un ojo de la cara) para privilegiar los medios Interpersonales como el Marketing Promocional.
Los objetos promocionales se vuelven cada vez mas un medio de comunicación privilegiado.No sólo porque su coste es menor, sino porque la publicidad a través del objeto resulta el medio más eficaz para alcanzar un determinado mercado de manera discreta y de forma personalizada. Sea para fidelizar al cliente existente o seducir a uno nuevo.
Los artículos publicitarios tienen la peculiaridad de estimular los 5 sentidos, lo que les confiere una ventaja considerable frente a la comunicación masiva.Se han convertido en una inversión mensurable contra otros medios publicitarios. Por lo que no os sorprenderé si os digo que los gastos mundiales en marketing directo representan mas del 40% de los gastos totales en publicidad...(Fuente: France Pub)
Conclusión: esperamos que nuestro mercado siga creciendo a pesar de la bajada económica general...

Nueva web de venta de artículos de regalos publicitarios

2009-12-14T03:49:00.000-08:00

Ha nacido una nueva web muy amena y recomendable para todos aquellos que se dediquen en su profesión a la compra de regalos pubicitarios.
La web en concreto es http://www.promopresent.com/ y según mi punto de vista está muy bien estructurada.
Por lo que parece de momento no está totalmente acabada, pero si está útil para realizar compras de productos promocionales.
Hay todo tipo de artículos organizados por familias de productos y la navegación a través de ella es muy fácil.
Han colocado, por lo que he podido constatar, precios muy competitivos, como la situación actual de mercado necesita, para animar la reactivación general del mundo del Marketing promocional.

Un paso previo al éxito profesional, es la confianza en tí mismo, éxito personal

2008-12-26T23:03:00.000-08:00

Podríamos aventurarnos a definir entre el 80 y el 90 % del éxito profesional, depende de la actitud que adoptan los ejecutivos, vendedores y demás actores empresariales frente la vida. Por ello las empresas antes de centrarse en el desarrollo de cursos profesionales de las diferententes materias, habrían de trabajar a conciencia las actitudes personales correctas, frente a uno mismo y naturalmente frente al Grupo.
Si eres feliz contigo mismo, serás positivo y actuaras consecuentemente en la vida, frente a los demás y en tu toma de decisiones.
Disponer del equipo de profesionales adecuado para asumir tus retos empresariales es básico, pero hay que recordar que estamos hablando de personas y nosotros como tales, estamos expuestos a diferentes tipos de afecciones frente a la vida personal y profesional.
De ahí se desprende que una vez dado el primer paso, adquiriendo al profesional correcto, habiendo analizado sus competencias emocionales para el cargo en cuestión, habiendo seguido los conceptos actuales para el éxito:
-Iniciativa, motivación de logro y adaptabilidad
-Influencia, capacidad para liderar equipos
-Empatía, confianza en uno mismo y capacidad de alentar el desarrollo de los demás
Hay que trabajar su espíritu positivo y ayudarlo a sumar.
Es aquí dónde la "inteligencia emocional" en todos sus aspectos juega un papel fundamental en la vida de todo individuo.
Nuestra inteligencia emocional determina la capacidad potencial de que dispondremos para aprender las habilidades prácticas basadas en los siguientes parámetros:
-La conciencia de uno mismo
-La motivación
-El autocontrol
-La empatía
-La capacidad de relación.
En este Blog, vamos a intentar paulatinamente ir trabajando estos temas y razonando sus ventajas empresariales y sobre todo personales, en esta materia.
En EEUU está de moda el Coaching, como proceso de entrenamiento individual, personalizado y confidencial, en el cual por medio de diálogos, el coach ayuda al cliente a pensar por si mismo, a encontrar respuestas a sus preguntas (dudas) y a descubrir dentro de si mismo su potencial. Esta filosofía se está incorporando paulatinamente en nuestro País. No deja de ser el sinónimo del Entrenador, preparador que te ayuda a sacar el máximo de tí mismo. Es el papel que juega, o mejor dicho, habría de realizar, hoy en día un Jefe de Ventas, un Director Comercial y naturalmente el Director General, con el Grupo de profesionales a su cargo.
Vamos a generar "expertismo" en este tema.
Para poder "vender algo", primero hemos de creer en ello, hemos de estar convencidos de sus ventajas, pero antes... hemos de creer en nuestra capacidad de venta y estar orgullosos de esta "virtud" nuestra frente a los demás, a pesar de conocer nuestros defectos, hemos de conocer nuestras ventajas.
Vamos a ello en este Blog.
Todas vuestras aportaciones, serán bien recibidas.

Felicitación navideña a mi Grupo de amigos marineros en base a su "inteligencia emocional"

2008-12-26T00:23:00.000-08:00

Apreciado cofrades del "Club Moët de Navegantes".
Hoy es Navidad, oportunidad jocosa, para usar mi prosa sobre vuestra inteligencia emocional.
Otros...utilizan la simplicidad del termino: "sorprender".
Vamos a situarnos en nuestro escenario vital:
La Felicidad es un estado emocional generado por el cerebro límbico.
Viene determinada por nuestra mala memoria y nuestra buena salud.
De aquí, podemos sopesar el nivel o niveles de afecciones de vida:
LA SALUD, Afección de 1er. nivel.
ESTABILIDAD SENTIMENTAL, Afección de 2º nivel.
ESTABILIDAD ECONÓMICA (laboral), Afección de 3er. nivel.
Estos tres puntos de inflexión, configuran en sus respectivos %, nuestra "estabilidad emocional".
Si relacionamos esta definición básica con el cerebro y cada uno de sus tipos:
1) Reptiliano
2) Límbico (emocional)
3) Neocortes (racional)

Podemos definir claramente dos conclusiones:

Primera:
Los que gocen de buena salud, dispongan de compañero/a de viaje de vida y hallan sido precavidos económicamente. Disfrutaran de los resultados esperados y consecuentemente, trabajados.
Su felicidad emocional, se manisfestará claramente en sus rasgos, movimientos y contenidos verbales. En definitiva, los turrones serán de dulce sabor.

Segunda:
Por contra, a los que les falte alguno de los anteriores conceptos mencionados, les queda el recordar la tesis sobre la Felicidad.
La Felicidad es la ausecia de miedo. Estado emocional producido por el cerebro límbico, en el que el cerebro consciente (Neocortex), tiene poco que decir.

Existe una clara recomendación rápida para contrarestar esta afección:
Beber mucho Moët, genera "expetativas positivas" o al menos eso pone o debería poner la etiqueta del mencionado fármaco, poción de vid.
Recordar que hoy es Navidad y "un día es un día".
El pavo del horno está mucho peor que vosotros, en estado terminal y en lugar de Moët le echais garrafón, bellacos!.
Recordar siempre que nuestro estandarte, hondea hoy mas fuerte que en el mañana, dónde las brisas del paso del tiempo, castigarán con dureza su gallardo porte.
O sea, Corsarios de Mediterraneo, estados de Alexitimia, no proceden en estos mares!
Cofrades del Club, la primera ronda de ron, corre a mi cargo!
Capitan García, coeficiente de optimismo al día.